网络营销的三大渠道：搜索，社交和内容

当你要准备要推出产品或服务的时候，你通常会被问道：你将如何开展市场营销？Garage(车库)技术风险投资公司创始人GuyKawasaki曾回答说：“推销是硬道理。” 当然，这句话放在今天的大环境下无可厚非：推销是将客源主动吸引过来。但是Kawasaki补充说到：“如果你的资本大于你的推销能力，你应该选择推播式营销，如果你的资本小于你的推销能力，你应该选择集客式营销。

（注：集客式营销主要是侧重于建立强大的内容来吸引潜在的客户对于你的品牌、产品、服务的关注，通过搜索、提名网站以及其他网站的链接比如博客、视频和社区；推播式营销以电话营销、电视和电广告以及推送式的电子邮件群发来传播。）

该怎么开始呢？如果你想要吸引更多的流量到你的产品网站并增加销售额的话，最重要的三个渠道就是搜索、社交和内容。

由于这三点相互关联并且相辅相成，所以你必须要同时做好这三点才能获取最大盈利。

一，搜索优化

据统计，关键词广告自然搜索占据了一个网站64%的指引流量（其他网站指向你网页的链接所带来的访客数）。所以，仅仅是内容营销不会让你在Google搜索上的排名更高，SEO（搜索引擎优化）将不断影响你的营销效能。因此，你的网站内容质量需要尽可能的优质。

关于SEO有两个核心的部分需要特别注意：站内优化以及站外优化。

站内优化：因为Google想要给用户带来优质的浏览体验，这意味着要求网站可以让用户以最短的时间找到他们想要的内容。所以，如果你的网站加载速度慢，不适合在手机上浏览，将就无法为手机用户提供好的体验，因此无法通过Google搜索获得好的访客浏览量。如果你的网站内容无法与用户搜索的关键词匹配，或者是用户在你网站还没有加载完毕的时候按了返回键，那你很可能将损失掉你在Google搜索结果列表上的位置。

站外优化：你的网站被充分优化后，你就需要开始为网站建立权重了。网站权重（DA）对于SEO来说是最重要的数字。你的网站权重越高，你就越可能获得好的流量和较高排名。

而影响网站权重一个最重要的站外因素就是你在拥有更高网站权重（至少权重数为25）的网站上获取链接的能力。

二，社交营销

除了在社交媒体上发布病毒营销内容帮助你获得大量有机访客流量外，分享你网站内容的人越多，Google上的排名也会越高。

这里提供一些能帮助你占据社交优势，获取更多的有机流量以及帮助提高搜索排名的建议：

选择正确的渠道：访客只会使用有限的渠道数量，你必须选择最多访客使用的渠道。

建立社交媒体战略：找出访客会对哪些网站内容产生兴趣，当你知道网站上设置哪些内容会吸引到最多的访客，你就可以更轻松地逐渐增长你的用户量。

做到一致：贯彻一致的社交媒体战略，这是建立一个能够持续增长用户量的网站的唯一方法。

建立社区：你成功建立一个社区之后，你将有一批忠实的用户群，这些人就是你营销的目标人群。例子如Inbound.org创立的数字营销公司Hubspot。

（译者注：HubSpot是集客式营销的代表公司，他们通过社交网络、博客、自动电邮等不同的渠道为客户网站吸引访客，并寻求将访客转化为客户的渠道。）

不要只发布原创内容：当在社交媒体上分享内容的时候，不要仅仅发布原创的内容，也要多分享一下其他网站的内容。

三，内容营销

网站内容是营销手段的核心。在所有的营销渠道之中，与客户直接联系最大的就是网站内容。

这里有个证明网站内容有助于营销的例子：在一个调查中，71%的B2B市场营销员使用内容营销去引导流量，因为内容营销能带来传统推式营销三倍的流量，花费却少了62%。

同时，多留意以下这些能够促进有效内容营销的一些关键要素，来产生更多的流量，从而建立一个品牌，去提高销量。

设定目标：清楚地写下你的目标——你想要的市场营销目的是什么。是想要获得更多流量，建立品牌知名度，增加邮箱注册量还是建立个人品牌？

不要局限于一个写作风格：尝试用不同的格式创作网站内容。视频和有视觉效果内容相对比单调的文章更有吸引力。

20%的时间拿来写作，80%的时间拿来改进：每周两篇优质的、细致的、有价值的文章能够带来比五篇简短浅显的文章更多的吸引力。

清楚搜索与社交的联系：发布那些能够解决访客问题（例如与SEO相关的关键词）的优质内容可以帮助你获得更高的搜索排名。如果人们能够发掘到更多文章内容里的价值，他们就更愿意去分享这些文章——同时告诉Google搜索引擎这篇文章是具有价值的，由此提高网站在搜索上的排名。同时，好的内容也能有助于社交媒体营销。

总的来说，如果你能将这些渠道运用得当，相信你可以获得不错的营销效果。