一，AARRR：贯穿产品运营生命周期

运营抖音视频，核心目标是个人微信BAT级别高级开发者好友不低于3000人

Acquisition：获客

通过抖音的粉丝转化为微信好友

发现：

通过沟通，发现用户痛点，不断制造MVP

优化：

通过数据分析，调整投放策略，定期制造爆款

Activation：聊天

提供抖音粉丝用户核心价值，锁定加微信以后沟通方向，建立标准营销话术。

• 沟通，用户分组，通过核心诉求，建立牢靠联系。（帮你解决单身问题，建立初步好感）

• 帮助，坦言自身，索取简历分析，帮助寻找对象。（我是HR，简历主要给妹子看，还可以帮你内推，建立第一环信任）

• 筛选，定位用户，拉进种子社群，大胆讲出故事。（我的梦想是什么，建立情感强链接，放弃非标准“粉丝用户”）

Retention：社群

每周技术大咖分享，组织线下娱乐社交，社群直播分享，每日输送内容花絮，加强内容参与感，让微信群的用户一起来帮助我做决策。

Revenue：转化

完善个人博客建设，做核心人力资源档案建设，跨部门沟通紧缺程序员部门，高效约见。

Refer：分享

打造粉丝群众基础，建立上述工作强大流程仪式感，打造全流程脉络分析，为媒介传播打好基础，定向输出干货行业报告，以及打造完美全流程传播案例：

某个高级程序员通过你，入职了阿里找到了女朋友

吸引更多的人关注我的个人IP，顺序：我的抖音、我的微信、我的博客

二，Data analysis：找出问题

关键词提取：程序员、相亲、薪酬、工作、单身

我已经胖了十斤了视频传播热度分析：

蹭了马老师的996热点，抓住了热点要素以及个人露脸加新号光环加成。

公司相亲角的男生视频传播热度分析：

情感话题，转折性翻转故事，对内传播结合了公司的线下活动，以及外部对于公司文化的好奇心。

程序员凭实力单身视频传播热度分析：

转折性故事，以情感话题切入，锁定特殊群体，数据三维健康，Refer指数突出，初步达到锁定用户价值。

综合分析：

视频的流量价值定义

抖音是流量价值定义趋向于人性的情感层，核心定义：爱+情感+搞笑，做视频工作的意义在于让我的目标用户认可喜欢我这个人。

我的流量价值转化

微信是流量价值定义趋向于人性的社交层，核心定义：归属感，将认可我的目标用户集中在微信群中，通过社群营销做价值转换。

我的流量漏斗模型

抖音视频—视频传播——账号吸粉——粉丝倒流——社群运营——收获资源——转化招聘（信任背书）

抖音视频：

锁定单个MVP产品内容，不断发掘MVP产品内容

视频传播：

每一期MVP产品内容，通过社群，号召用户传播，做好社群粉丝运营。

Innovators（2%）：定期饭局聚会，号召这部分人一起参与到视频工作中来。

EarlyAdopters（13.5%）：分享不但获得红包和礼物以及变成创作合伙人，让这件事情的传播变得有意义。

粉丝倒流：

通过修改账号以及定期视频转化粉丝到个人微信，做好用户分组，让他们进入做好布局的社群。

社群运营：

• 日常口嗨段子手运营一名

• 135邀请内部大牛做分享，定向收简历

• 246组织群活动，线下收简历

三，MVP：价值假设

锁定一个MVP系列，准备下个MVP系列，加强文案指引

• 锁定《凭实力单身系列》，不断拓展至60秒

• 每周访谈10名程序员，厂内小礼物硬约

• 通过用户访谈，破冰访谈人群过往情感经历

• 规整这个话题的全部资料和B站内容视频

• 每周出20个剧本，与种子用户一起发起投票

• 每周出品5个视频，与核心用户一起发起共识

• 每周做一次数据分析用户增长，寻求支持

• 锁定下一个MVP内容，厂内小礼物征稿

工作日时间安排，做6天任务拆分，每日投入不少于5个小时。

四，准备Dou+投放：100元/5000人

• 拥有10条10W+曝光，删除表现差系列

• 统一规整展现视频调性

• 利用A/B Testing法则，选中投放视频

• 修改为个人头像和个人背景图

• 明确用户画像，做文案指引，开启dou+投放

• 试错成本控制：2000元

• 数据分析，查看投放三维以及粉丝增长。

利用时节人性“从众行为”，选择爆款投放，好钢用在刀刃上，花钱放在好视频上，打造一个最大的爆款视频，争取每个月有一个大爆款。

五，AHA：核心价值

好玩儿、情感共鸣、加了我的微信可以找到女朋友，至少可以认识很多优质女生

批量打造微信群，冷启动阶段里面有100个漂亮的阿里同事（账号都是你控制的，演员阵容提前规划好，然后不断添加公司单身妹子入群），通过抖音加了你微信的好友，符合条件的高级单身程序员，就可以加入到你的漂亮单身同事群里面来。

转化具体可以布局，抓住男性好色弱点即可。

六，Resource integration：资源整合

我准备发展哪些资源，我目前有哪些资源

• 定向联系SegmentFault负责人

• 定向联系程序员客栈负责人

• 定向联系V2EX负责人

• 定向联系100offer负责人

目前拥有程序员客栈CMO个人账号资源（2000+优质开发者），程序员客栈官方VP个人账号资源（2000+优质开发者），开展合作，建立初步种子用户群，提供阿里标准HR招聘体系介绍给到这部分人，帮助他们更加了解大厂的招聘环节，尽可能的定向打开种子用户身边的资源，整合公司内部程序员，让内部和外部资源用户人群关注我的抖音账号。

如何做好这一步？

• 通过现有资源，拉一个模拟社群

• 讲出自己最真实的故事，准备俘获这一批种子用户的心。

• 通过海报分享让种子用户进群

• 做一次真实的社群营销，让这波人成为我的粉丝

例如：我是谁？我过去是做什么的？我渴望什么？我在做什么？我的梦想是什么？我为什么要做这件事情？我可能面临的危险和挑战有哪些？（营销故事支持）

核心灌输：我是女生，我很坚强，我有梦想，我很想证明自己，希望大家能够帮助我。

七，OKRS：抖音规划战略

1，Objective：

抖音账号不少于100W人关注

1，Key Results：

每个月有效用户增长率不低于200%

2，Objective：

1024程序员节，粉丝增长50W

2，Key Results：

开通抖音直播，联系10个其他部门，派出10个高级产品经理，准备10个有趣的节目表演。

3，Objective：

个人微信BAT级别高级开发者好友不低于3000人

3，Key Results：

个人微信每日添加BAT级别高级开发者不少于10人

4，Objective：

个人微信BAT级别高级开发者简历收藏不低于6000份

4，Key Results：

个人微信每日收到至少BAT级别高级开发者简历不少于20份

5，Objective：

标准活动展架，参加40场开发者活动

5，Key Results：

每个星期至少参加1次开发者线下活动

6，Objective：

5个重点城市微信用户群，每个月去一个城市举行一次粉丝线下见面活动，吃喝玩乐认识妹子为主。

6，Key Results：

建立杭州微信用户群，每个月定期举办粉丝线下见面活动，吃喝玩乐认识妹子为主，培养一个群主。

7，Objective：

《中国单身程序员薪资调查报告》

7，Key Results：

做好杭州单身程序员薪资调查，收集300个公司样本，200个网易样本。

8，Objective：

《中国单身程序员薪资调查报告》全网传播量不低于1亿次

8，Key Results：

搞定KA媒介10家（凤凰新闻、新浪新闻、腾讯新闻、搜狐新闻、网易新闻、新华网、中国日报网、光明网、界面新闻、中国新闻网）

9，Objective：

建立“阿里阿里浪”个人主页，记录每次活动内容，通过抖音“阿里阿里浪”打造品牌影响力，利用个人博客渠道接收简历。

9，Key Results：

搭建个人博客，坚持每周更新一篇日记。

10，Objective：

沟通其他部门业务负责人，建立有效的沟通机制，共同制定人才发计划。

10，Key Results：

找到最缺程序员的部门，沟通业务负责人，定向输出资源。

Time node：2019.06.01—2020.06.01

八，North Star Metric：核心目标

1，One metric that matters

个人微信BAT级别高级开发者好友不低于3000人

2，如何让更多的高级程序员，通过抖音渠道喜欢我？

锁定情感话题，创造有价值的内容，产生共鸣为主。

例如：凭实力单身系列、程序员如何脱单、如果一个女生对你说。

3，我在抖音渠道扮演的角色，他们最想看到我是谁？

• 各种姿势玩程序员梗

• 在阿里上班的逗比女生

• 自封，关爱码农成长协会：秘书长

4，锁定用户画像

• 工作3年以上

• 程序员

• 单身

• 喜欢什么

• 消费什么

5，讲出用户故事

• 谁在看我的视频：初级程序员、中级程序员、高级程序员

• 需要告诉他什么：单身的你现在缺的只是一个机会

• 反复灌输价值：联系我不仅可以帮你脱单，还可以加入更优秀的团队。

6，锁定用户场景

• 办公室

• 咖啡馆

• 加班

• 地铁

• 会议室

• 回到家

• 线下社交