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雇主品牌计划:阿里巴巴抖音营销商业模式

6个月前 热度:187 ℃

一,AARRR:贯穿产品运营生命周期

运营抖音视频,核心目标是个人微信BAT级别高级开发者好友不低于3000人

Acquisition:获客

通过抖音的粉丝转化为微信好友

发现:

通过沟通,发现用户痛点,不断制造MVP

优化:

通过数据分析,调整投放策略,定期制造爆款

Activation:聊天

提供抖音粉丝用户核心价值,锁定加微信以后沟通方向,建立标准营销话术。

 

  • 沟通,用户分组,通过核心诉求,建立牢靠联系。(帮你解决单身问题,建立初步好感)

  • 帮助,坦言自身,索取简历分析,帮助寻找对象。(我是HR,简历主要给妹子看,还可以帮你内推,建立第一环信任)

  • 筛选,定位用户,拉进种子社群,大胆讲出故事。(我的梦想是什么,建立情感强链接,放弃非标准“粉丝用户”)

Retention:社群

每周技术大咖分享,组织线下娱乐社交,社群直播分享,每日输送内容花絮,加强内容参与感,让微信群的用户一起来帮助我做决策。

Revenue:转化

完善个人博客建设,做核心人力资源档案建设,跨部门沟通紧缺程序员部门,高效约见。

Refer:分享

打造粉丝群众基础,建立上述工作强大流程仪式感,打造全流程脉络分析,为媒介传播打好基础,定向输出干货行业报告,以及打造完美全流程传播案例:

某个高级程序员通过你,入职了阿里找到了女朋友

 

吸引更多的人关注我的个人IP,顺序:我的抖音、我的微信、我的博客

二,Data analysis:找出问题

我已经胖了十斤了

点赞:10.5W

评论:1565

转发:590

公司日常动态

公司开放日,男女对比

点赞:2086

评论:86

转发:27

公司日常动态

公司相亲角的男生

点赞:8.7W

评论:1029

转发:641

公司日常动态

发了年终奖

点赞:1118

评论:43

转发:19

公司日常动态

白马王子

点赞:319

评论:25

转发:11

公司个人动态

发了年终奖准备怎么花

点赞:6943

评论:145

转发:46

公司日常互动

公司咖啡厅系列

点赞:1569

评论:212

转发:42

公司日常系列

公司HR关怀

点赞:4554

评论:113

转发:93

公司日常互动

 

约妹子看电影被拒

点赞:6557

评论:148

转发:79

公司日常互动

正在刷抖音的你

点赞:230

评论:29

转发:9

公司日常互动

程序员查到BUG

点赞:6596

评论:155

转发:234

程序员日常互动

程序员凭实力单身

点赞:5.7W

评论:1592

转发:1468

程序员日常互动

程序员眼里编程以外

点赞:97

评论:13

转发:2

程序员日常互动

关键词提取:程序员、相亲、薪酬、工作、单身

我已经胖了十斤了视频传播热度分析:

蹭了马老师的996热点,抓住了热点要素以及个人露脸加新号光环加成。

公司相亲角的男生视频传播热度分析:

情感话题,转折性翻转故事,对内传播结合了公司的线下活动,以及外部对于公司文化的好奇心。

程序员凭实力单身视频传播热度分析:

转折性故事,以情感话题切入,锁定特殊群体,数据三维健康,Refer指数突出,初步达到锁定用户价值。

综合分析:

视频的流量价值定义

抖音是流量价值定义趋向于人性的情感层,核心定义:爱+情感+搞笑,做视频工作的意义在于让我的目标用户认可喜欢我这个人。

我的流量价值转化

微信是流量价值定义趋向于人性的社交层,核心定义:归属感,将认可我的目标用户集中在微信群中,通过社群营销做价值转换。

我的流量漏斗模型

抖音视频—视频传播——账号吸粉——粉丝倒流——社群运营——收获资源——转化招聘(信任背书)

抖音视频:

锁定单个MVP产品内容,不断发掘MVP产品内容

视频传播:

每一期MVP产品内容,通过社群,号召用户传播,做好社群粉丝运营。

Innovators(2%):定期饭局聚会,号召这部分人一起参与到视频工作中来。

EarlyAdopters(13.5%):分享不但获得红包和礼物以及变成创作合伙人,让这件事情的传播变得有意义。

粉丝倒流:

通过修改账号以及定期视频转化粉丝到个人微信,做好用户分组,让他们进入做好布局的社群。

社群运营:

  • 日常口嗨段子手运营一名

  • 135邀请内部大牛做分享,定向收简历

  • 246组织群活动,线下收简历

三,MVP:价值假设

锁定一个MVP系列,准备下个MVP系列,加强文案指引

 

  • 锁定《凭实力单身系列》,不断拓展至60秒

  • 每周访谈10名程序员,厂内小礼物硬约

  • 通过用户访谈,破冰访谈人群过往情感经历

  • 规整这个话题的全部资料和B站内容视频

  • 每周出20个剧本,与种子用户一起发起投票

  • 每周出品5个视频,与核心用户一起发起共识

  • 每周做一次数据分析用户增长,寻求支持

  • 锁定下一个MVP内容,厂内小礼物征稿

工作日时间安排,做6天任务拆分,每日投入不少于5个小时。

四,准备Dou+投放:100元/5000人

  • 拥有10条10W+曝光,删除表现差系列

  • 统一规整展现视频调性

  • 利用A/B Testing法则,选中投放视频

  • 修改为个人头像和个人背景图

  • 明确用户画像,做文案指引,开启dou+投放

  • 试错成本控制:2000元

  • 数据分析,查看投放三维以及粉丝增长。

 

利用时节人性“从众行为”,选择爆款投放,好钢用在刀刃上,花钱放在好视频上,打造一个最大的爆款视频,争取每个月有一个大爆款。

五,AHA:核心价值

好玩儿、情感共鸣、加了我的微信可以找到女朋友,至少可以认识很多优质女生

 

批量打造微信群,冷启动阶段里面有100个漂亮的阿里同事(账号都是你控制的,演员阵容提前规划好,然后不断添加公司单身妹子入群),通过抖音加了你微信的好友,符合条件的高级单身程序员,就可以加入到你的漂亮单身同事群里面来。

 

转化具体可以布局,抓住男性好色弱点即可。

六,Resource integration:资源整合

我准备发展哪些资源,我目前有哪些资源

  • 定向联系SegmentFault负责人

  • 定向联系程序员客栈负责人

  • 定向联系V2EX负责人

  • 定向联系100offer负责人

目前拥有程序员客栈CMO个人账号资源(2000+优质开发者),程序员客栈官方VP个人账号资源(2000+优质开发者),开展合作,建立初步种子用户群,提供阿里标准HR招聘体系介绍给到这部分人,帮助他们更加了解大厂的招聘环节,尽可能的定向打开种子用户身边的资源,整合公司内部程序员,让内部和外部资源用户人群关注我的抖音账号。

如何做好这一步?

  • 通过现有资源,拉一个模拟社群

  • 讲出自己最真实的故事,准备俘获这一批种子用户的心。

  • 通过海报分享让种子用户进群

  • 做一次真实的社群营销,让这波人成为我的粉丝

 

例如:我是谁?我过去是做什么的?我渴望什么?我在做什么?我的梦想是什么?我为什么要做这件事情?我可能面临的危险和挑战有哪些?(营销故事支持)

 

核心灌输:我是女生,我很坚强,我有梦想,我很想证明自己,希望大家能够帮助我。

七,OKRS:抖音规划战略

1,Objective:

抖音账号不少于100W人关注

1,Key Results:

每个月有效用户增长率不低于200%

2,Objective:

1024程序员节,粉丝增长50W

2,Key Results:

开通抖音直播,联系10个其他部门,派出10个高级产品经理,准备10个有趣的节目表演。

3,Objective:

个人微信BAT级别高级开发者好友不低于3000人

3,Key Results:

个人微信每日添加BAT级别高级开发者不少于10人

4,Objective:

个人微信BAT级别高级开发者简历收藏不低于6000份

4,Key Results:

个人微信每日收到至少BAT级别高级开发者简历不少于20份

5,Objective:

标准活动展架,参加40场开发者活动

5,Key Results:

每个星期至少参加1次开发者线下活动

6,Objective:

5个重点城市微信用户群,每个月去一个城市举行一次粉丝线下见面活动,吃喝玩乐认识妹子为主。

6,Key Results:

建立杭州微信用户群,每个月定期举办粉丝线下见面活动,吃喝玩乐认识妹子为主,培养一个群主。

7,Objective:

《中国单身程序员薪资调查报告》

7,Key Results:

做好杭州单身程序员薪资调查,收集300个公司样本,200个网易样本。

8,Objective:

《中国单身程序员薪资调查报告》全网传播量不低于1亿次

8,Key Results:

搞定KA媒介10家(凤凰新闻、新浪新闻、腾讯新闻、搜狐新闻、网易新闻、新华网、中国日报网、光明网、界面新闻、中国新闻网)

9,Objective:

建立“阿里阿里浪”个人主页,记录每次活动内容,通过抖音“阿里阿里浪”打造品牌影响力,利用个人博客渠道接收简历。

9,Key Results:

搭建个人博客,坚持每周更新一篇日记。

10,Objective:

沟通其他部门业务负责人,建立有效的沟通机制,共同制定人才发计划。

10,Key Results:

找到最缺程序员的部门,沟通业务负责人,定向输出资源。

Time node:2019.06.01—2020.06.01

八,North Star Metric:核心目标

1,One metric that matters

个人微信BAT级别高级开发者好友不低于3000人

2,如何让更多的高级程序员,通过抖音渠道喜欢我?

锁定情感话题,创造有价值的内容,产生共鸣为主。

例如:凭实力单身系列、程序员如何脱单、如果一个女生对你说。

3,我在抖音渠道扮演的角色,他们最想看到我是谁?

  • 各种姿势玩程序员梗

  • 在阿里上班的逗比女生

  • 自封,关爱码农成长协会:秘书长

4,锁定用户画像

  • 工作3年以上

  • 程序员

  • 单身

  • 喜欢什么

  • 消费什么

5,讲出用户故事

  • 谁在看我的视频:初级程序员、中级程序员、高级程序员

  • 需要告诉他什么:单身的你现在缺的只是一个机会

  • 反复灌输价值:联系我不仅可以帮你脱单,还可以加入更优秀的团队。

6,锁定用户场景

  • 办公室

  • 咖啡馆

  • 加班

  • 地铁

  • 会议室

  • 回到家

  • 线下社交


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